Os influenciadores digitais podem se tornar canais de alcance e conexão extras com consumidores para proporcionar maior reconhecimento e credibilidade da sua marca, produtos e serviços. Veja como usar influenciadores digitais para melhorar as vendas da empresa.
O engajamento gerado com o público dá ao influenciado o potencial de influenciar o consumo de seus seguidores. Por isso esta é uma ótima estratégia adicional para aumentar as vendas da empresa.
O marketing de influência foca em engajar um determinado público na internet, com uma autoridade e referência no mercado, para influenciar na sua decisão de compra.
Vamos te mostrar como você pode agregar essa estratégia na sua empresa para aumentar suas vendas.
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Como usar influenciadores digitais para melhorar as vendas da empresa
Os influenciadores digitais devem ser referências em suas áreas de atuação e ter forte presença online, principalmente nas redes sociais. Devem ser capazes de produzir conteúdos que atinjam a forma como seus seguidores consomem.
Neste cenário, o número de seguidores não é o principal fator, mas sim o engajamento e o poder de influência que ele exerce sobre um nicho específico de mercado, e este nicho deve ser o seu.
No momento que o influenciador começar a fazer a divulgação da sua marca, produtos e serviços, produzindo conteúdos, começa a exercer seu poder de persuazão em seu público e os resultados devem começar a aparecer.
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Defina um objetivo
Combine com o influenciador digital qual será o objetivo das ações, gerar vendas, aumentar o reconhecimento de marca, captar clientes, aumentar a conexão com o público, etc.
A escolha do objetivo deve ajudar a pautar as ações do influenciador, definindo se o foco vai ser falar da empresa ou apresentar um produto novo por exemplo, qual o conhecimento deve ser gerado e que interesse deverá ser despertado.
Escolha o tipo de influenciador digital
Encontre a pessoa ideal para divulgar sua marca, lembrando que o seu gosto pessoal deve ficar de fora desta decisão.
Veja alguns tipos de influenciadores digitais:
- Fit Celeb: Pessoa famosa que encaixa no seu segmento
- Top Celeb: Celebridades que todos conhecem
- Jornalista: Tem alcance e influência pelo que fala e escreve
- Tredsetter: Indivíduo super conectado que pode ajudar a posicionar sua empresa
- Público interno: A sua própria equipe
- Autoridade: O especialista no assunto pode gerar interesse de consumo por seus produtos e serviços
- Ecossistema: Conjunto de influenciadores dentro de um nicho que divulgam a mesma marca
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Estabeleça uma estratégia
As ações do influenciador digital devem estar de acordo com o seu propósito, formando uma estratégia eficiente. Você pode usar eles com uma destas 3 formas:
- Campanha: Ações programadas durante um período pré-determinado com foco no seu objetivo
- Ativação: Uma ação pontual, como a participação em um anúncio ou uma collab
- Embaixadores: A marca cria um relacionamento com o influenciador e o torna promotor contínuo dos seus produtos e serviços
Escolha as pessoas certas
Quando a empresa decide usar influenciadores digitais é fundamental selecionar as pessoas certas para representar a marca.
Avaliar o histórico, as métricas, o conteúdo produzido, o público impactado, são pontos tão fundamentais quando mensurar os resultados.
Esta colaboração entre empresas e influenciadores digitais só vem crescendo nas redes sociais, acompanhar essa tendência vai ajudar a abrir um novo canal de alcance e conexão com o seu público.
Para aumentar as vendas você pode enviar seus produtos ou prestar serviços para estes influenciadores em troca da sua ação nas redes sociais.
Algumas dicas extras
- Você pode pagar para falarem e divulgarem sua marca, produtos e serviços para os seguidores
- Se prefere focar em algumas ações, você pode pagar para eles oferecerem suas promoções, descontos, novidades, datas especiais e outros
- Você pode montar um time de influenciadores para se tornarem referência na sua área
Utilize influenciadores digitais como mais uma forma de atrair clientes e fazer mais vendas.
